Die 80-%-Spannen von Finanzchefs für die Börse enthielten das Ergebnis in etwa 36 % der Fälle. Die Psychologie unterscheidet drei Arten, zu sicher zu sein; die in einer Prognose ist eine zu enge Spanne. Die 90-%-Spannen von Studierenden enthielten ihr echtes Ergebnis zu 73,1 %. In einem Prognosewettbewerb waren Freiwillige zu 65,4 % sicher und lagen zu 63,3 % richtig; eine Stunde Training und Arbeit im Team verkleinerten die Lücke weiter. Ein Weg zum Mitzählen und eine Karte schließen die Ausgabe.
Management Review · Dritte Serie · November 2026 · Nr. 97
Wie sicher ist die Führungskraf t?
80-%-Spannen von Finanzchefs, die in einem Drittel der Fälle hielten, drei Arten, zu sicher zu sein, 90 %, die zu 73 % eintrafen, Prognostiker, die Kalibrierung lernten, und eine Karte zum Mitzählen.
- Nr.
- 97
- Seiten
- 10
- Quellen
- 4
- Themen
- Rolle
- Online seit
- 3. November 2026
Nächste Ausgabe
Leistung je Stunde: wie die Zahl entsteht
Zum Umblättern auf eine Seite klicken oder wischen. Die Pfeiltasten funktionieren auch.
Management Review · Nr. 97
Die Zahlen der Ausgabe
Die Grafiken der gedruckten Seiten, mit ihren Quellen.
13.346 Einjahresprognosen aus 40 Quartalsumfragen; 5–8 % der Befragten antworteten. Die Studie nennt in verschiedenen Abschnitten 36,3 % und 36,6 %, ihr Abstract 36 %. Hohe Unsicherheit: Quartale mit VIX über dem Median. NBER-Arbeitspapier, überarbeitet 2013.
Quelle: Itzhak Ben-David, John R. Graham & Campbell R. Harvey, National Bureau of Economic Research, 2013
„Angegeben“ liegt über 90 %, weil 20 % der Schätzungen als zu 100 % sicher abgegeben wurden. Bezahlt nach einer Bewertungsregel, die ehrliche Schätzungen belohnt; ein einzelnes Experiment, von den Autoren als illustrativ bezeichnet.
Quelle: Don A. Moore & Paul J. Healy, Psychological Review 115(2), 2008
Moore et al. (2016), drei Jahre, Tabelle 1; die Fragen waren bewusst schwer gewählt. Trainingsgewinne nach Brier-Wert, Jahre 1–4, Chang et al. (2016). Die Prognostiker waren selbst gemeldete Freiwillige, meist Männer mit Hochschulabschluss.
Quelle: Don A. Moore, Samuel A. Swift, Angela Minster, Barbara Mellers, Lyle Ungar, Philip Tetlock, Heather H. J. Yang & Elizabeth R. Tenney, Management Science (Articles in Advance), 2016
Der ganze Text Die Ausgabe als Text lesen Zum Lesen auf kleinen Bildschirmen, zum Suchen oder mit Screenreader. Dieselben Worte, ohne die Seitengestaltung.
In dieser Ausgabe
Eine Führungskraft prognostiziert ständig: das Volumen der nächsten Woche, wann eine Reparatur fertig ist, ob eine neue Kraft es schafft. Jede Prognose trägt ein Gefühl, wie sicher sie ist. Diese Ausgabe fragt, wie oft dieses Gefühl stimmt und was manche Prognostiker darin treffsicher machte.
Die 80-%-Spannen von Finanzchefs für die Börse enthielten das Ergebnis in etwa 36 % der Fälle. Die Psychologie unterscheidet drei Arten, zu sicher zu sein; die in einer Prognose ist eine zu enge Spanne. Die 90-%-Spannen von Studierenden enthielten ihr echtes Ergebnis zu 73,1 %. In einem Prognosewettbewerb waren Freiwillige zu 65,4 % sicher und lagen zu 63,3 % richtig; eine Stunde Training und Arbeit im Team verkleinerten die Lücke weiter. Ein Weg zum Mitzählen und eine Karte schließen die Ausgabe.
Stiven Janaqi, Herausgeber
Titelthema
Zu acht zig Prozent sicher
Von 2001 bis 2011 fragte die Duke University US-Finanzvorstände, meist CFOs, jedes Quartal nach der S&P-500-Rendite des nächsten Jahres, mit einem unteren Wert, den sie mit 1 zu 10 unterschreiten, und einem oberen, den sie mit 1 zu 10 übertreffen würde. Eine gut kalibrierte Spanne enthielte das Ergebnis in 80 % der Fälle.
Einjahresprognosen, deren 80-%-Spanne die tatsächliche Rendite enthielt, 2001–2011: Was eine kalibrierte Spanne erreichte 80 %, Alle Quartale 36 %, Quartale mit hoher Marktunsicherheit 24,1 %.
Die Spannen waren viel zu eng. Im Schnitt umfassten sie 14,5 Prozentpunkte; von 1950 bis 2011 umfassten die mittleren 80 % der Einjahresrenditen 42,2. Auch die Werte in der Mitte der Spannen sagten den Markt nicht voraus.
Unsere Lesar t
Als der Markt am unsichersten war, wurden die Spannen breiter, aber nicht genug: Die Lücke war genau dann am größten, als Vorsicht am meisten zählte.
13.346 Einjahresprognosen aus 40 Quartalsumfragen; 5–8 % der Befragten antworteten. Die Studie nennt in verschiedenen Abschnitten 36,3 % und 36,6 %, ihr Abstract 36 %. Hohe Unsicherheit: Quartale mit VIX über dem Median. NBER-Arbeitspapier, überarbeitet 2013.
Quelle: Itzhak Ben-David, John R. Graham & Campbell R. Harvey, National Bureau of Economic Research, 2013
Das Modell
Drei Ar ten, zu sicher zu sein
Don Moore und Paul Healy stellten fest, dass die Forschung ein Wort, Selbstüberschätzung, für drei verschiedene Fehler benutzt hatte, die oft in entgegengesetzte Richtungen weisen. Ihre Zählung der Studien von 2008 zeigt, wie oft jeder untersucht wurde.
- 64 %: Überschä
t zung. zu glauben, man sei besser gewesen oder werde besser sein, als man tatsächlich ist - 5 %: Überpla
t zierung. zu glauben, man sei besser als andere, wenn man es nicht ist - 31 %: Überpräzision. zu sicher zu sein, die Antwort zu kennen: eine zu eng gezogene Spanne
Bei schweren Aufgaben überschätzen Menschen ihr Ergebnis, glauben aber, schlechter als andere zu sein; bei leichten umgekehrt. Die Überpräzision, schreiben Moore und Healy, ist die hartnäckigste der drei.
Unsere Lesar t
Die Prognose einer Führungskraft kann in der Mitte stimmen und trotzdem zu sicher sein: Der dritte Fehler steckt in der Breite der Spanne.
Anteile der empirischen Studien aus einer Datenbanksuche nach „overconfidence“ (365 Treffer, 72 % empirisch), wie Moore und Healy sie 2008 zählten; die drei Anteile ergeben 100. Die Deutung für Führungskräfte stammt von der Redaktion.
Quelle: Don A. Moore & Paul J. Healy, Psychological Review 115(2), 2008
Die Zahlen
Neunzig Prozent sicher, und das Ergebnis
82 Studierende der Carnegie Mellon University lösten 18 Quiz mit je zehn Fragen und verteilten jedes Mal 100 % Wahrscheinlichkeit auf die möglichen Ergebnisse. Moore und Healy nahmen aus jeder Verteilung die Spanne, die 90 % am nächsten kam, und prüften, wie oft sie das echte Ergebnis enthielt.
Wie oft die 90-%-Spannen das echte Ergebnis enthielten (2008): Angegeben 90,5 %, Alle 73,1 %, Vor dem Quiz 55,1 %, Gleich danach 85,6 %.
Frühere Studien, so die Autoren, fanden, dass 90-%-Spannen die Antwort in 30 % bis 50 % der Fälle enthielten. Nach schweren Quiz schätzten die Studierenden ihr Ergebnis 0,79 Punkte zu hoch, nach leichten 0,22 zu niedrig, und über 18 Runden wurden diese Fehler nicht kleiner.
Unsere Lesar t
Mehr Wissen verkleinerte die Lücke, schloss sie aber nicht. Sicher sein ist nicht dasselbe wie informiert sein.
„Angegeben“ liegt über 90 %, weil 20 % der Schätzungen als zu 100 % sicher abgegeben wurden. Bezahlt nach einer Bewertungsregel, die ehrliche Schätzungen belohnt; ein einzelnes Experiment, von den Autoren als illustrativ bezeichnet.
Quelle: Don A. Moore & Paul J. Healy, Psychological Review 115(2), 2008
Was die Forschung sagt
Wie Prognostiker kalibrier t wurden
Ab 2011 veranstaltete eine US-Forschungsbehörde der Nachrichtendienste einen Wettbewerb zu Weltereignissen. Im Good Judgment Project gaben 2.860 Freiwillige in drei Jahren 494.552 Prognosen zu 344 Fragen ab, bewertet nach der Brier-Regel. Im Schnitt waren sie zu 65,4 % sicher und lagen zu 63,3 % richtig.
Überschätzung: Sicherheit minus Trefferquote, in Punkten, drei Jahre: Allein, ohne Training 4,3, Im Team, ohne Training 2,8, Allein, trainiert 2,0, Im Team, trainiert 0,7.
Das Training dauerte unter einer Stunde. In allen vier Wettbewerbsjahren schnitten Trainierte um 6 % bis 12 % besser ab als Untrainierte; von den gelehrten Grundsätzen war das Denken in Vergleichsklassen am stärksten mit Treffsicherheit verbunden. Mehr Jahre im Wettbewerb allein verbesserten die Kalibrierung nicht.
Unsere Lesar t
Die Autoren vergleichen sie mit Wetterprognostikern, dem langjährigen Vorbild der Kalibrierung. Beide hatten eine klare Bewertung und schnelle Rückmeldung.
Moore et al. (2016), drei Jahre, Tabelle 1; die Fragen waren bewusst schwer gewählt. Trainingsgewinne nach Brier-Wert, Jahre 1–4, Chang et al. (2016). Die Prognostiker waren selbst gemeldete Freiwillige, meist Männer mit Hochschulabschluss.
Quellen: Don A. Moore, Samuel A. Swift, Angela Minster, Barbara Mellers, Lyle Ungar, Philip Tetlock, Heather H. J. Yang & Elizabeth R. Tenney, Management Science (Articles in Advance), 2016; Welton Chang, Eva Chen, Barbara Mellers & Philip Tetlock, Judgment and Decision Making 11(5), 2016
Wie es gemessen wird
Die eigene Sicherheit nachzählen
Die Prognostiker des Wettbewerbs wurden kalibriert, weil sie bewertet wurden. Eine Führungskraft kann sich selbst bewerten: jede Prognose vor dem Ergebnis als Wahrscheinlichkeit oder als Spanne mit unterem und oberem Wert aufschreiben, dann zählen.
Erfundenes Beispiel, das Buch eines Quar tals
- Trefferquote: 20 Prognosen mit 90 %; 14 trafen ein: 70 %, 20 Punkte zu sicher
- Brier, eine Prognose: 90 %, trat nicht ein: (0,9 − 0)² = 0,81; trat ein: (0,9 − 1)² = 0,01
Buch und Zahlen sind von der Redaktion erfunden, um das Zählen zu zeigen. Niedrigere Brier-Werte sind besser.
- Vorher, schri
f tlich. mit dem Datum, an dem die Frage entschieden ist - Eine Zahl, kein Wo
r t. „70 %“, nicht „wahrscheinlich“; unterer und oberer Wert bei Mengen - Nach Stufe zählen. die 90-%-Prognosen zusammen, die 70-%-Prognosen zusammen
Das Buch ist ein Vorschlag der Redaktion; eine Trefferquote sagt wenig, solange es nicht viele Prognosen auf einer Stufe gibt. Das einfache Brier-Quadrat gilt für ein Ergebnis; der Wettbewerb nutzte die Originalform von 0 bis 2. Die Außensicht steht in Nr. 74, unabhängige Schätzungen in Nr. 83.
Quellen: Welton Chang, Eva Chen, Barbara Mellers & Philip Tetlock, Judgment and Decision Making 11(5), 2016; Don A. Moore, Samuel A. Swift, Angela Minster, Barbara Mellers, Lyle Ungar, Philip Tetlock, Heather H. J. Yang & Elizabeth R. Tenney, Management Science (Articles in Advance), 2016
Werkzeug der Ausgabe
Das Prognosebuch
Eine Zeile pro Prognose, ein Quartal lang geführt und bewertet, wenn jede Frage entschieden ist. Bevor Sie eine Spanne für eine Quote setzen, zeigt das Werkzeug Sigma & Control Chart, wie stark sie tatsächlich schwankte: Eine viel engere Spanne ist wahrscheinlich zu sicher.
- Die Frage was genau eintreten soll, und wann es entschieden ist
- Vergleichsklasse wie oft so etwas früher eintrat
- Meine Prognose eine Wahrscheinlichkeit, oder unterer und oberer Wert mit je 1 zu 10 darüber hinaus
- Was sie ändern würde die Nachricht, die die Zahl bewegen würde, und in welche Richtung
- Ergebnis was eintrat; innerhalb der Spanne oder nicht
- Bewe
r tung Treffer oder nicht, und das Brier-Quadrat
Das Buch ist ein Vorschlag der Redaktion, gestützt auf die Bewertung des Wettbewerbs und seine Vergleichsklassen; der unten verlinkte Essay erzählt von Tagen, an denen die Nachfrage die Prognose übertraf.
Quellen: Welton Chang, Eva Chen, Barbara Mellers & Philip Tetlock, Judgment and Decision Making 11(5), 2016; Don A. Moore, Samuel A. Swift, Angela Minster, Barbara Mellers, Lyle Ungar, Philip Tetlock, Heather H. J. Yang & Elizabeth R. Tenney, Management Science (Articles in Advance), 2016
Mehr im Essay: Tage mit hohem Aufkommen: der Standard unter Druck
Tool öffnen: Sigma & Regelkarte
Quellen und Methode
Jede Zahl hat eine Quelle.
Die Zahlen dieser Ausgabe stammen aus den folgenden Quellen. Das Jahr zeigt, wie aktuell jede ist.
- Itzhak Ben-David, John R. Graham & Campbell R. Harvey, National Bureau of Economic Research, „Managerial Miscalibration (NBER Working Paper 16215, revised September 2013)“, 2013. https://www.nber.org/system/files/working_papers/w16215/w16215.pdf
- Don A. Moore & Paul J. Healy, Psychological Review 115(2), „The Trouble With Overconfidence“, 2008. https://doi.org/10.1037/0033-295X.115.2.502
- Don A. Moore, Samuel A. Swift, Angela Minster, Barbara Mellers, Lyle Ungar, Philip Tetlock, Heather H. J. Yang & Elizabeth R. Tenney, Management Science (Articles in Advance), „Confidence Calibration in a Multiyear Geopolitical Forecasting Competition“, 2016. https://doi.org/10.1287/mnsc.2016.2525
- Welton Chang, Eva Chen, Barbara Mellers & Philip Tetlock, Judgment and Decision Making 11(5), „Developing expert political judgment: The impact of training and practice on judgmental accuracy in geopolitical forecasting tournaments“, 2016. https://journal.sjdm.org/16/16511/jdm16511.pdf
Redaktionelle Me thode
Jede Zahl wurde auf Jahr, Herausgeber und Bedeutung geprüft, am Volltext, wo er sich öffnen ließ. Eine nur in einer Zusammenfassung, einem Abstract oder Auszügen gelesene Quelle ist mit „über“ markiert. Eine Zahl, die sich im Gelesenen nicht bestätigen ließ, ist auf ihrer Seite so markiert oder fehlt. Die Deutung des Herausgebers ist als „Unsere Lesart“ markiert.
Herausgegeben von Stiven Janaqi, der sie verantwortet; „die Redaktion“ ist in dieser Publikation er. Texte, Übersetzungen, Layout und die Prüfung der Zahlen an ihren Quellen entstehen in Arbeitssitzungen mit Claude, einem KI-Modell von Anthropic. Wie diese Seite entsteht
Management Review · Monatsausgabe
